Представителям европейского, в том числе и славянского бизнеса, которые решили заняться торговлей с Поднебесной, пришлось на первых порах нелегко. Трудности возникали с китайскими партнерами, в основном, из-за языкового барьера и незнания менталитета и культурных тонкостей партнеров. Особое внимание в создании бизнеса с китайцами стоит уделить обыкновенному внешнеторговому контракту. Для представителя российского бизнеса контракт является основным документом, определяющим права и обязанности обеих сторон, окончанием переговорного процесса и началом его выполнения. У китайцев все с точностью до наоборот – подписав контракт, даже не прочитав его порой, они начинают вести конкретные переговоры по производству и отгрузкам. Здесь ни в коем случае не стоит показывать свое раздражение или другие эмоции, так как есть риск потерять только подписанный контракт. Для китайца подписание договора – это всего лишь согласие на работу с партнером.
Основная масса китайских бизнесменов не придает особого значения договору. Так сложилось исторически, ведь еще пятнадцать лет назад Китай вообще торговал со всем миром без контрактов. В 1999 года в КНР приняли закон «О договорном праве», после чего контракт стал обязательным для проведения внешнеторговых операций. Но далеко не все представители бизнеса в Китае обращают на это внимание. Исключение составляют большие производственные компании и солидные фирмы, которые к контрактам относятся достаточно серьезно, имеют в штате специалистов, хорошо знакомых с европейской школой бизнеса.
Руководство же небольших провинциальных фабрик обычно не относится контракту, как к важному документу – его даже могут не читать вовсе. Поэтому, для того, чтобы соблюсти все условия контракта, приходится самому работать за двоих, постоянно проверяя точность и своевременность его выполнения, контролировать поставки из Китая. Если подойти к подготовке контракта серьезно, то таким образом можно и китайскую сторону заставить уважать его.
Для того, что бы контракт был действителен на территории Китая и имел юридическую силу в арбитражном суде, нужно соблюдать основные правила его составления. Для начала, необходимо поручит дело юристу, который отлично разбирается в законодательстве КНР. Контракты составляются только на китайском языке, название компании пишется тоже на китайском. На контракте должен стоять номер, он должен быть зарегистрирован. Право подписи на контракте имеет только законный представитель компании либо лицо с официальной доверенностью, которую необходимо приложить к документу. Подпись также должна быть в виде иероглифа. На каждой странице должна стоять красная круглая китайская печать. В реквизитах компании нужно указывать только официальный банковский счет, открытый в КНР, а не в оффшоре, Гонконге или на физическое лицо. Договора в Китае нужно подписывать только в оригинале, факсовые копии и электронные подписи здесь не подходят.
Собираясь заключать договора с китайцами, необходимо помнить, что для них дружеское отношение, уважение к их законам и культуре, профессиональные качества намного важнее каких-то там бумаг, пусть даже на них красуются краснозвездные печати.